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瞄准高端日化洗涤市场新锐品牌“贝纯”完成数

   发布人:ag亚游手机

时间:2020-07-21 15:50

  贝纯品牌于2017年上市,是一个年轻化生态洗涤创新品牌。定位年轻化高端市场,精选全球优质的天然原料,以环保创新型产品填补国货高端环保洗涤产品的空白,旗下产品以家庭清洁日化用品为主,包括洗衣凝露、餐具净、厨房清洁剂、洁厕剂、洗衣凝珠、洗手液等。

  据介绍,品牌近三年来销量保持每年5-6倍的增速,已累积数千万用户。针对电商环境,采用更加时尚化和年轻化的包装设计,并开发推出了1公斤的小包装洗涤产品以供新渠道和年轻消费群体的消费需求。

  目前,贝纯线上渠道以社群电商和直播为主,以点带面提升销量。据了解,2019年6月贝纯推出了法国香水加微胶囊留香概念新品,单日销量突破100万瓶。在2020年疫情爆发前,贝纯便已推出除菌类产品,在2-3月销量达数百万支,成为天猫当月销量冠军,在未做任何推广的情况下,店铺进入天猫“衣物清洁剂/护理剂”品类排名前十。

  下一步,贝纯将在巩固产品优势的基础上,持续布局天猫及京东等核心电商渠道,并保持在直播渠道、社群团购、社群电商等新渠道的优势。与此同时,贝纯计划2020年进一步布局线下渠道,完善线下人员架构,成长为覆盖线上线下的全渠道品牌。

  资料显示,目前国内洗涤市场规模接近2000亿,但是由蓝月亮、威露士、超能、立百、纳爱斯、等品牌占据着主要市场份额。纳爱斯为布局高端市场,花4亿收购台湾妙管家,立白也以大手笔营销战将原来中低端的层次定位提升到中高端。

  中国日化市场竞争激烈,贝纯不仅要面对立白、蓝月亮这样的本土竞争对手,也有联合利华、宝洁这样的国际竞争对手。

  贝纯创始人兼CEO骆雪琦在接受媒体采访时表示,2017年开始,洗涤行业头部品牌遭遇滞涨,销量下滑。主要原因在于产品开发和供应链低效,创新力不足,品牌没有跟上渠道碎片化趋势,营销思路过于传统,而这些也正是新品牌的机遇所在。

  一个行业的天花板决定了这个行业的从业人数之激烈,日化市场不只是重营销,还需要对于供应链端的把控,特别是新一代的年轻人已经成长起来,对于洗涤产品的需求也在发生变化,比如年轻人使用洗衣液的次数远远大于使用洗衣粉,而且机器洗衣的频率高于手洗。所以,在选择品牌的时候,他们对于自己的洗涤会有更加精准的需求。


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